一卡易帮您策划会员营销方案

1、营销氛围—如何制造差异化*氛围;

*的营销氛围要吸引更多的目标顾客驻足和围观，参与现场的产品体验和更深刻地了解产品的特点，并争取尽可能多的顾客现场购买。若营销现场冷冷清清，根本就达不到场外营销的目的。 放张桌子，放点礼品加上一个促销员，已经out了，营造*热烈的现场气氛是较关键的，有气氛就会有人气，有人气就会有围观，有围观就会有购买，有购买就会有更多的从众购买。

2、营销目标——给有目标的顾客看;

很多门店在做营销活动的时候并不注重这一点，营销员散发宣传资料时见人就发，单页满天飞就像不要钱一样。有些低俗的外场走秀围观的更多的是看热闹。首先要明确自己产品的目标顾客是谁，然后还要总结出如何甄别目标顾客的方法，并且认真培训促销人员。然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。营销过程中，要将更多的精力和激励手法放在目标顾客身上。

3、销售队伍——是否是训练有素;

做活动的时候，成功与否在于促销人员，一支训练有素，特别能吃苦、特别能战斗的正规促销队伍是场外促销成功的关键。现在大多数门店都有一支大规模的促销队伍，可是很多企业并不注重促销员的管理和培养。有的企业有几千人的促销人员，可是连较基本的管理制度和培训规范都没有，营销较重要的是人员的配备和专业知识的培养。

4、终端产品——明确促销产品;

营销需要的是应该更注重实效，始终将产品的宣传放在**位。通过产品的陈列、免费体验、产品演示、礼品赠送、营销员的详细讲解等手法让尽可能多的消费者对于产品看得到、摸得着，并亲身体验到产品的利益点，从而记住该产品，以后选择该产品。不要一场活动下来曲终人散时，谁也不知道是哪些产品在做促销，哪个品牌、有什么功能特点。

5、气势压阵——比竞争对手做的更好;

同一个商圈内开展类似促销门店都会有好几家，大家都在同一个平台上争夺有限的客流量，因此你的促销气势必须要能压倒所有同场竞技门店的其他促销活动，投入更多的资源，摆出更大的场面。 在同一卖场外促销，当无法比其他门店作出更大的气势时，或者有一门店在开展大型促销时，当天宁愿休息，择日在开展，“敌无我有，敌少我多，敌有我优”。

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